Investitor bira izvođača po onome što je već napravio i gdje radi. Kako složiti reference po vrsti radova, područje rada i fotografije s gradilišta.
Građevinski obrt posao najčešće dobiva preporukom, i to ostaje tako. Ali preporuka danas ima još jedan korak: čovjek dobije vaše ime, upiše ga u Google i pogleda što ste napravili.
Ako ondje nema ničega, ili ima samo broj telefona u nekom imeniku, preporuka gubi pola snage. Investitor koji uspoređuje dvije ponude izabrat će onoga čiji posao može vidjeti.
Što investitor gleda
- Što točno radite. Grube radove, fasade, adaptacije, keramiku, krovove. Popis usluga, a ne “sve građevinske radove”, jer “sve” nikome ne kaže radite li baš ono što njemu treba.
- Gotove radove, po vrsti. Kupaonica uz kupaonicu, fasada uz fasadu. Tko renovira stan, ne želi listati kroz halu da nađe kupaonicu.
- Gdje radite. Grad i okolica, ili cijela županija. To je ujedno podatak po kojem vas Google povezuje s pretragama u kojima stoji ime mjesta.
- Tko ste. Godina osnutka, tim, ovlaštenja i osiguranje ako ih imate.
- Kako doći do ponude. Forma za upit u koju se može upisati što treba i gdje, i telefon.
Fotografije s gradilišta
Najbolja fotografija nije ona s najljepšim svjetlom, nego ona koja pokazuje prije i poslije istog prostora. To je dokaz koji investitor stvarno razumije.
Nekoliko pravila koja ne traže fotografa:
- slikajte prije početka, iz istog kuta iz kojeg ćete slikati gotov posao;
- vodoravno, na dnevnom svjetlu, bez alata i otpada u kadru na završnoj slici;
- uz fotografiju jednom rečenicom napišite što je rađeno i gdje.
Uz svaki posao pitajte investitora smijete li objaviti fotografije i mjesto. Adresu privatne kuće ne objavljujte.
Reference kao stranice, ne kao galerija
Galerija od sto fotografija bez teksta Googleu ne govori ništa. Svaka vrsta radova neka ima svoju stranicu: opis usluge, fotografije baš te vrste posla i poziv na upit. Tako stranica o fasadama dočekuje ljude koji traže fasade, a stranica o kupaonicama one koji traže kupaonice. Kako se to slaže po uslugama i mjestima, opisali smo u vodiču kako se pojaviti na Googleu u svom gradu.
Tekst koji ne zvuči kao svaki drugi
“Kvalitetno, brzo i povoljno” piše na gotovo svakoj građevinskoj stranici i zato ne znači ništa. Konkretno uvijek pobjeđuje: vrsta radova, okviran rok za tipičan posao, što je uključeno u ponudu. Kako se takav tekst piše bez mučenja, opisano je u vodiču kako napisati tekst za web stranicu obrta.
Google profil nosi prve upite
Za pretrage zanimanja uz ime mjesta Google prvo pokazuje kartu. Ondje odlučuju recenzije i fotografije, pa Google poslovni profil postavljamo uz izradu weba. Web zatim preuzima onoga tko je s karte kliknuo dalje i traži dokaz.
Koliko to košta i traje
Građevinski obrt s nekoliko vrsta radova u pravilu treba više od jedne stranice: naslovnicu, stranicu po vrsti radova s fotografijama i kontakt. Kod nas je to paket s pet do sedam stranica i sustavom za samostalno objavljivanje. Cijene i sadržaj paketa stoje na stranici o izradi web stranica za obrte i male tvrtke, a prva živa verzija gotova je u sedam dana.
Recite nam što radite i gdje, i javljamo se isti radni dan.